金裕制罐“牽手”優衆食品，創造共赢局面

金秋八月，碩果累累，金裕制罐，再創佳績。這次，我們鐵盒廠家(jiā)金裕制罐迎來(lái)了一位新客戶——優衆食品，在我司訂購了一批母嬰産品的鐵罐。

此次合作是由我們公司的宋浩東促成的，他剛接到這個(gè)客戶的詢盤就一直和(hé)客戶保持着聯系。在明(míng)确客戶的意向後，邀請(qǐng)客戶來(lái)我們公司參觀并且面談産品的細節。客戶親身體(tǐ)驗之後覺得(de)很(hěn)滿意也很(hěn)放心，就開(kāi)模進行(xíng)了打樣，然後爽快地敲定了訂單。

說起來(lái)簡單的過程卻不是一帆風順的，中途也出現了一些(xiē)問題。第一次打樣的時(shí)候，在印刷中顔色沒有(yǒu)調好，客戶不是很(hěn)滿意。然後第二次打樣的時(shí)候，客戶要求自己去印刷廠，現場(chǎng)調色。在宋浩東的多(duō)方聯系下，确定了雙方時(shí)間(jiān)，終于客戶花(huā)了2個(gè)小(xiǎo)時(shí)後，調試出了自己滿意的顔色。

宋浩東說到：“這次能成單，主要有(yǒu)3個(gè)原因。第一點，客戶有(yǒu)他的需求點，而我們的工藝恰恰能滿足他的需求。第二點，我們公司的價格中肯，産品物美價廉。第三點，客戶親自參觀了公司，對我們公司的外觀啊、設備啊，都非常滿意，覺得(de)我們很(hěn)有(yǒu)實力，所以很(hěn)願意和(hé)我們合作。”

鐵盒廠家(jiā)金裕制罐10年專注于馬口鐵盒包裝定制，具有(yǒu)9年外貿出口經驗，擁有(yǒu)200多(duō)台國際先進的制模、制罐設備，200多(duō)名訓練有(yǒu)素的技(jì)術(shù)工人(rén)，1000多(duō)套現有(yǒu)模具，業務範圍覆蓋歐美、東南亞等三十多(duō)個(gè)國家(jiā)和(hé)地區(qū)，是世界百強企業鐵盒包裝長期合作供應商。這樣的金裕制罐，說是行(xíng)業佼佼者也不為(wèi)過，客戶自然會(huì)覺得(de)信賴，加上(shàng)價格優勢，當然更傾向于和(hé)金裕合作。

其實，作為(wèi)一個(gè)企業，作為(wèi)一個(gè)銷售員，要善于發現客戶的需求，并能針對性解決客戶的需求。這是很(hěn)重要的一點，也是很(hěn)普通(tōng)的一點，大(dà)多(duō)數(shù)企業在和(hé)客戶洽談的時(shí)候，都喜歡詢問客戶的需求。隻有(yǒu)少(shǎo)數(shù)的企業，能夠自主的發掘客戶的潛在需求，并持續、耐心地解決這些(xiē)需求。

這正是金裕銷售員們吸引客戶的地方，也是我們努力的方向。金裕制罐歡迎和(hé)更多(duō)新客戶合作，強強聯手，達成共赢。