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淺談鐵盒銷售心得(de)-彭傳勇

文章出處：責任編輯：人(rén)氣：1360 發表時(shí)間(jiān)：2019/3/16 9:16:00【大(dà) 中小(xiǎo)】

本人(rén)彭傳勇從事鐵盒包裝銷售行(xíng)業快10年了，以下簡單談談近期公司關于産品及銷售培訓的總結：

一、銷售八步驟

1、事前的準備，客戶買的是感覺，賣的是好處，銷售銷是銷售自己，售就是理(lǐ)念，同時(shí)要專業，客戶需要的我能提供的；

2、建立信賴感，通(tōng)過形象、表達以及微信朋友(yǒu)圈經營；

3、找出客戶的問題、需求和(hé)渴望，隻有(yǒu)真正地找出客戶的問題才能清晰知道(dào)客戶的需求與渴望；

4、塑造産品價值，可(kě)以講案列，如某某公司用了我們的包裝，然後怎麽怎麽樣；

5、分析競争對手，切記不要诋毀别人(rén)，可(kě)以提醒别人(rén)的缺點，但(dàn)要真實；

6、解除客戶的抗拒點，要建立信任感，分辨是不是準客戶，塑造産品價值，解答(dá)客戶問題，要多(duō)聽(tīng)少(shǎo)說再提問；

7、成交，以上(shàng)都能完美的處理(lǐ)好，就自然而然的成交了；

8、售後，愛(ài)的服務，促使老客戶轉介紹。

鐵盒包裝廠金裕制罐團隊風采

二、馬口鐵知識

馬口鐵通(tōng)常叫鍍錫薄闆，分為(wèi)光面和(hé)磨砂面，厚度有(yǒu)18-35絲不等，常規的鐵盒用料0.23mm，托盤是35mm厚的；根據鍍錫量可(kě)分為(wèi)10号、25号、50号，我們常用的是25号鍍錫鐵；硬度可(kě)分為(wèi)T2、T2.5、T3、T4，雜罐行(xíng)業常常用的為(wèi)T2.5。

馬口鐵

三、鐵盒印刷知識

鐵盒印刷總共分為(wèi)排版、印前處理(lǐ)、上(shàng)機印刷。印刷為(wèi)CMYK四色模式，印刷工藝分為(wèi)塗白和(hé)印白，顔色分為(wèi)四色印刷和(hé)專色印刷，鐵皮印好後還(hái)要過個(gè)層油，常見的有(yǒu)亮光，亞光，消光等；鐵盒設計(jì)稿的格式要求是為(wèi)矢量圖，可(kě)分層的。

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此文關鍵字：鐵盒

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