運營部張芳關于馬口鐵罐知識培訓總結

一、做銷售的幾個(gè)步驟：

1、銷售自己，2、建立信賴感 3、找出客戶的需求，問題，渴望4、塑造産品的價值 5、分析競争對手，不能故意的貶低(dī)，也不要表揚，要塑造自己産品的價值，并且提醒對方的缺點   6、解除客戶的抗拒點：建立信賴感、分辨客戶是否是真實客戶、找到真正有(yǒu)采購權利的人(rén)、解答(dá)客戶事先提出來(lái)的問題   7、轉介紹

二、馬口鐵罐産品知識總結：

原材料：馬口鐵罐原材料為(wèi)馬口鐵，而馬口鐵是表面鍍有(yǒu)一層錫的鐵皮，它不易生(shēng)鏽，又叫鍍錫薄闆，我們長期合作的是寶鋼馬口鐵，太平洋、中日達、科瑪！常用厚度基本分為(wèi)0.19mm、0.21mm、0.23mm、0.25mm及0.28mm，常用材料包含光面鐵、磨砂鐵。我們通(tōng)常用的是2.8g每平方錫層，鍍錫量越高(gāo)，鍍錫層厚度越厚，說明(míng)馬口鐵的光澤越好。鍍錫層越厚的馬口鐵在制罐時(shí)更容易有(yǒu)刮痕，損耗率更高(gāo)。用的厚度通(tōng)常是2.5的厚度。

三、馬口鐵罐印刷、拼闆尺寸（刀口圖）

專色印刷：在客戶對顔色要求非常高(gāo)的情況下，可(kě)以建議客戶用專色印刷，在印刷之前就要把顔色調配出來(lái)。

四色印刷：是用紅、綠、藍(lán)三原色和(hé)黑(hēi)色色料（油墨或染料）按減色混合原理(lǐ)實現全彩色複制的平闆印刷方法。

塗油墨：其中包括：光油：外表比較亮。

啞油：讓印鐵表面無光澤，具有(yǒu)紙質感。

過光印啞：也可(kě)以在印鐵上(shàng)過了一層光油的基礎上(shàng)，局部印啞油。

爆炸油：使印鐵表面有(yǒu)層不規則爆炸的紋路。

珠光油：讓馬口鐵罐表面有(yǒu)層小(xiǎo)水(shuǐ)珠般的光澤。

橙皮油：會(huì)讓印鐵有(yǒu)相應的觸感，有(yǒu)點像橙子皮表面的紋路。

橡膠油：使用該油，摸起來(lái)手感軟軟的，完全沒有(yǒu)鐵的感覺。

課後作業：

一、總結今天所學內(nèi)容（見上(shàng)文）

二：關于原材料的話(huà)術(shù)：在挑選原材料的時(shí)候，可(kě)以先簡單說一下您的要求？如果您的馬口鐵罐想用亮光的，您可(kě)以考慮寶鋼鐵、科碼，如果您想選擇磨砂鐵的話(huà)，建議您選擇太平洋或者中日達哦，如果考慮到成本的話(huà)，也可(kě)選擇後兩種，是非常不錯的，都是我們長期的合作商，您可(kě)以綜合考慮一下哦！

三：印刷拼版問題：您現在這個(gè)産品，如果對它的顔色要求特别高(gāo)的話(huà)，數(shù)量也達到要求了，我建議您可(kě)以拼專版，專色印刷如果您對顔色要求不高(gāo)的話(huà)，在印刷上(shàng)質量稍差一點，價格自然可(kě)以便宜。我們公司常規的馬口鐵，都是再印刷上(shàng)采用塗料印刷，比普通(tōng)的印白塗料厚度要厚3-4倍，對圖案的附着力非常好，顔色飽滿，馬口鐵罐在沖壓的過程中，也不會(huì)拉伸變色。我們家(jiā)價格貴，工藝肯定肯其他家(jiā)有(yǒu)區(qū)别的。