不做“賣椟還(hái)珠” 教你(nǐ)如何打造産品包裝

“佛靠金裝，人(rén)靠衣裝”， 這句俗話(huà)說得(de)好。在這個(gè)重視(shì)包裝的環境下，各種産品的包裝可(kě)謂琳琅滿目，各式各樣。從簡單又單一的塑料包裝、紙質包裝、木質包裝再到金屬鐵盒包裝，各商家(jiā)也在包裝設計(jì)上(shàng)下足了功夫。

講到這裏不由地想到了一個(gè)叫“賣椟還(hái)珠”的成語，這個(gè)成語故事發生(shēng)在戰火(huǒ)紛飛的戰國時(shí)期，有(yǒu)個(gè)楚國人(rén)他有(yǒu)一顆漂亮的珠子，當時(shí)就想把這顆珠子賣掉，為(wèi)了賣一個(gè)好價錢(qián)，他日思夜想、絞盡腦(nǎo)汁，終于想到了一個(gè)辦法，就是給這個(gè)珠子包裝，他覺得(de)有(yǒu)了高(gāo)貴的包裝，那(nà)麽珠子的“身份”就自然會(huì)高(gāo)起來(lái)，當然了那(nà)時(shí)候是沒有(yǒu)馬口鐵的，是不可(kě)能用鐵盒來(lái)包裝的，于是乎他就請(qǐng)了一個(gè)當地有(yǒu)名的木匠，做了一個(gè)木質盒子，并把盒子放在桂椒香料上(shàng)熏，熏得(de)香氣撲鼻，然後用翠鳥的羽毛在盒子的外面精雕細刻了許多(duō)好看的花(huā)紋，還(hái)鑲上(shàng)漂亮的金屬花(huā)邊，看上(shàng)去，閃閃發亮，實在是一件精緻美觀的工藝品。一切準備就緒後這個(gè)楚國人(rén)就把這顆珠子放在盒子裏拿(ná)到了市場(chǎng)上(shàng)去賣，等了一會(huì)這過後，身邊就圍上(shàng)了不少(shǎo)欣賞盒子的人(rén)，都對這個(gè)盒子贊不絕口。這時(shí)候有(yǒu)個(gè)鄭國人(rén)将盒子拿(ná)在手上(shàng)看了半天，愛(ài)不釋手，終于花(huā)高(gāo)價錢(qián)将這個(gè)盒子收入囊中，鄭國人(rén)交完錢(qián)後就拿(ná)着盒子往回走，可(kě)是過了一會(huì)這個(gè)人(rén)又回來(lái)了，當時(shí)這個(gè)楚國人(rén)以為(wèi)鄭國人(rén)要反悔，可(kě)沒等楚國人(rén)緩過神來(lái)，這個(gè)鄭國人(rén)就将珠子拿(ná)出來(lái)對楚國人(rén)說：“先生(shēng)，我買的是盒子，你(nǐ)将珠子忘在盒子裏了，我是特地來(lái)還(hái)珠子的”，說完之後還(hái)沒等楚國人(rén)反應過來(lái)就将珠子留下來(lái)走人(rén)了。

“買椟還(hái)珠”是個(gè)貶義詞，人(rén)們借這個(gè)成語批評那(nà)個(gè)鄭國人(rén)隻重外表而不顧實質,使他做出了舍本求末的不當取舍，放棄主要珍貴的東西而要次要的不好的東西，同時(shí)楚國人(rén)原本以為(wèi)别人(rén)會(huì)欣賞他的珍珠，可(kě)是沒想到精美的外包裝超過了包裝盒內(nèi)珠子的價值，以緻于“喧賓奪主”，令人(rén)哭笑不得(de)。

雖然這個(gè)成語故事是貶義詞，但(dàn)是在日常生(shēng)活中琳琅滿目的商品，如何讓消費者選擇自己的商品，商品包裝肩負起了無聲推銷員的現代使命，前段時(shí)間(jiān)接到一個(gè)客戶咨詢鐵盒茶葉罐，目前客戶的茶葉盒包裝是用沒有(yǒu)印刷的馬口鐵做的，然後表面貼上(shàng)彩紙。這樣的産品在市場(chǎng)上(shàng)的競争力可(kě)以說是沒有(yǒu)優勢的，以至于目前客戶的采購量始終在5000隻左右，銷量一直上(shàng)不去。随後我公司銷售經理(lǐ)針對客戶的情況做出全面分析，得(de)出的結論是客戶目前使用無印刷的鐵盒包裝制作粗劣、形象欠佳，這樣的包裝會(huì)直接影(yǐng)響消費者的選擇，甚至抑制消費者的購買欲望。好的商品加上(shàng)好的包裝能使消費者産生(shēng)豐富的想象力和(hé)美好的聯想，從而加深對商品的好感，于是這位銷售經理(lǐ)向客戶推薦使用我公司的一款鐵盒，經過與客戶深度溝通(tōng)後，客戶也對此表示認可(kě)。一個(gè)月以後，第一批采用先進的印刷工藝和(hé)做工精細的馬口鐵盒茶葉罐正式推向市場(chǎng)，高(gāo)雅華貴的鐵盒包裝，大(dà)大(dà)的提高(gāo)了商品檔次，有(yǒu)效地刺激了消費者的感官注意，讓消費者賞心悅目，得(de)到美的享受。在後期的客戶回訪中，客戶對我公司先期提出的方案非常滿意，其線下的經銷商正在催着要貨，目前第二批訂單正在洽談中。未來(lái)的茶葉鐵罐設計(jì)将是怎樣的呢？請(qǐng)關注：/Article/wlcythszyd_1.html