鐵盒包裝專家(jiā)—論産品包裝重要性

産品包裝 往往比內(nèi)在産品還(hái)要重要。一個(gè)公司如在想在銷售上(shàng)能否取得(de)成功和(hé)突破，鍵有(yǒu)兩點。一，取決于自身産品：二，取決于産品包裝 。像鐵盒之類的包裝在運輸過程中能起到産品的保護作用。此外，更重要的是現代包裝還(hái)有(yǒu)一個(gè)作用，就是它必須把內(nèi)裝的産品賣出去。“人(rén)靠衣裝、馬靠鞍裝”這句話(huà)一點都沒錯，而對于銷售所具有(yǒu)決定作用的四個(gè)因素是：自選式銷售、商品雷同和(hé)廣告宣傳。

一、包裝必須具有(yǒu)說服力

銷售費用很(hěn)昂貴，使得(de)很(hěn)多(duō)的零售商發現他們必須刻不容緩地轉變到自選式銷售方法上(shàng)去。目前的自選式商店(diàn)不但(dàn)經營食品、而且經營五金、服裝、化妝品、文化用具以及包羅萬象的消費商品。售貨員在逐漸減少(shǎo)，向顧客推銷商品的工作已經主要由鐵盒包裝代替。包裝成為(wèi)生(shēng)産商和(hé)消費者之間(jiān)相互聯系的銷售工具。商品經過調研、推銷宣傳和(hé)運輸搬運以後，擺在售貨架上(shàng)，最後。要把商品從貨架移到消費者的采購藍(lán)子裏，就要靠包裝的能力了。

二、商品雷同性

商品的生(shēng)産商增多(duō)，從而使商品變得(de)更加雷同，顧客不得(de)不在很(hěn)多(duō)類似的商品中進行(xíng)選購。在繁多(duō)的衛生(shēng)皂、食品、香煙和(hé)化妝品面前決定取舍，是一件困難的事情。因此，當兩種競争商品十分相同的時(shí)候、鐵盒包裝必須能夠因存在着的微小(xiǎo)不同點去與對方的商品區(qū)别開(kāi)來(lái)。同時(shí)，包裝往往又是一種用來(lái)創造不存在差别的差别工具。

三、價格并非萬能

“價格合理(lǐ)是打開(kāi)顧客錢(qián)包的鑰匙之一”，如此看來(lái)、似乎鐵盒包裝設計(jì)會(huì)變得(de)沒有(yǒu)多(duō)大(dà)必要了。但(dàn)是，正如我們知道(dào)的，在藥品店(diàn)裏隻要用很(hěn)少(shǎo)的錢(qián)就能買到冷凍霜，為(wèi)什麽有(yǒu)人(rén)願意付出比這高(gāo)許多(duō)倍的價錢(qián)去買一瓶有(yǒu)漂亮包裝、有(yǒu)商标的同樣化妝品呢 ? 奧妙就在于：包裝能夠把枯燥的化妝品變成“靈丹妙藥”。實際上(shàng)，人(rén)們要買的不隻是冷凍霜，而是自信、英姿、青春和(hé)美貌。而包裝設計(jì)正是能夠使商品富有(yǒu)年輕、青春、壯健、雅緻、豐滿、整潔、力量等一切感覺。你(nǐ)可(kě)以通(tōng)過包裝使商品活靈活現。設計(jì)能使你(nǐ)滿足顧客心理(lǐ)上(shàng)的需要，從而促進銷售。價格合理(lǐ)隻是手術(shù)的一部分。而鐵盒包裝卻能賦于商品本身沒有(yǒu)的質量感。

四、廣告

新産品的問世，要想使它做到家(jiā)喻戶曉，就必須花(huā)費巨大(dà)的資金用以做廣告宣傳。當要推銷某種商品時(shí)，工廠與大(dà)衆之間(jiān)必須形成一條鎖鏈帶，鐵盒包裝就是這條鎖鏈帶的最後一環。因此，要想達到更佳效果，廣告的重點必須放在這最後一環上(shàng)、使大(dà)衆在貨架上(shàng)一眼就能認出你(nǐ)的商品。鐵盒包裝設計(jì)應重複使用廣告中使用過的語言。使得(de)與廣告相互對應，推銷你(nǐ)的商品。